( Вспомним, что М – это цена сырья, $ - валовый объем продажи, W – цена труда (объём зарплаты), и C – сумма других расходов, в которые не включаются ни дивиденды, ни оплата по ссудам, ни налоги.)

Теперь сравним эту схему со схемой A-опции:

Согласно A-опции, инвестиция труда (w) работником приносит ему возврат (w x G) со ставкой дохода (G) равной ставке дохода на инвестицию (GW + C) хозяина.

Если G – выше 1.00, инвестиция предпринимателя (GW + C) выше чем по сегодняшней формуле (W + C), но его возврат (GW + C) x G выше прежнего (W + C) x G. Здесь различие мало заметно. Огромное и принципиальное различие в том, что рыночная цена вклада работника в производство (w) умножается на ту же самую ставку дохода (G), которую хозяин получает от процесса производства, и поэтому каждый работник так же заинтересован в максимизации этой ставки (G), как любой другой работник, и как сам хозяин.

Хозяин и работники теперь имеют общую цель – увеличение G.

При A-опции исчезает противоречие интересов между хозяином и его работниками; исчезает обратная связь прибыли хозяина на усилие работника и кооперацию работников по созданию прибыли.

Денежная прибыль работника больше не ноль, а  w x (G - 1), то-есть она на том же самом уровне в расчёте на доллар вклада рыночной стоимости вложенной в процесс производства, как денежная прибыль (GW + C) x (G - 1) хозяина. Не обязательно являясь партнёрами в имуществе предприятия, хозяин и его работники становятся партнёрами в процессе производства. Производство и его работники получают одну и ту же ставку дохода G, а следовательно, делят успехи и неудачи в равной мере.

Несомненно, работники будут покупать доли в их предприятии, если доли доступны. Но закупка долей не является неотъемлемой частью А-опции. Предприятие не обязано продавать (и уж, конечно, не дарить) доли работникам, чтобы преуспевать с A-опцией. Но спрашивается, почему бы компания не продавала доли работникам? Собственность долей ещё более усиливает причастность работника к производству, и влечёт ещё больший его успех.

Теперь мы рассмотрим ряд наиболее существенных преимуществ A-опции по сравнению с сегодняшней платёжной ведомостью. Мы коснёмся основного (A-Oп) уравнения по сравнению с (Один) уравнением.

•   •   •

Наша человеческая природа заставляет нас работать лучше для себя и для наших близких, чем для кого-то, к кому мы безразличны или менее чем безразличны.

А на самом ли деле мы работаем тяжелее, когда мы работаем для себя? Нет, работая для себя мы ощущаем тяжесть работы в гораздо меньшей мере. Мы легче преодолеваем не столь привлекательную часть связанную с любой работой, потому что мы ярко себе представляем награду (Прибыль) от её завершения.

Это – бесцельное, неблагодарное, неопределённое заполнение дня (или целой жизни) – которое нас утомляет. С A-опцией мы работаем для Прибыли – будь она выражена в деньгах, не только в деньгах, или вообще не в деньгах – и рабочее время бежит незаметно.

•   •   •

Вы едва ли нуждаетесь в моей помощи, чтоб заметить, что недостаток координации, недостаток доверия коллегам и недостаток взаимного интереса в результатах намного усложняют Вашу работу. Они очень Вас раздражают, не так ли? Иногда вся Ваша работа только в том и состоит, чтоб преодолевать эти недостатки. Например, измерение времени на дискретные операции специалистом по "методам". С A-опцией, измерения такого порядка будут устранены за ненадобностью.

Это теперь, при сегодняшней платёжной ведомости, мы работаем слишком тяжело. Чтобы быть гораздо более эффективным, работать тяжело вовсе не надо. При A-опции, целеустремлённое сотрудничество работников между собой и с хозяином для общей цели максимизирования прибыли заменит тяжёлый труд.

•   •   •

Помните как Вас, новичка, встретили на работе? Кто-нибудь из Ваших новых сотрудников позаботился о Вас? Вызвался ввести Вас в работу, показать входы и выходы – без того, чтоб уязвить Ваше достоинство и без того, чтоб навязать своё превосходство? А если кто и помог Вам, действительно ли он был заинтересован в Вашей скорейшей интеграции, или только в том чтоб намекнуть Вам, кто здесь старожил?

А Вы? Спешили ли Вы задавать вопросы? Вы чувствовали, что чем более многочисленны Ваши вопросы, тем слабее Ваши шансы становления в группе? Ваши коллеги и начальство встречали Ваши вопросы с заметным раздражением, не так ли? Некоторые из них вероятно просили Вас напрямую не беспокоить их. В конце концов, они нашли ответы на свои вопросы трудным путём и в течение длительного времени; почему бы Вы получили Ваши ответы от них прямо на старте?

Задавая вопросы, Вы с удивлением обнаружили, что старожилы и начальство подчас не разбираются в некоторых элементарных вопросах. Они не знают ответов на Ваши вопросы, потому что, когда они были новичками как Вы сейчас, они не спрашивали; а спрашивать теперь им уже стыдно.

Чем дольше Вас держат в неведении, тем дольше Ваши новые коллеги сохраняют своё превосходство (Прибыль) над Вами, и тем дольше они могут сохранять их служебное положение без дополнительных усилий. Какой им толк от Вашего обучения? Если Вы овладеете работой быстро, Вы сможете бросить вызов их служебному положению. С равным знанием и более молодым возрастом у Вас лучше шанс их опередить. Когда они Вас обучают, они отдают Вам своё, не получая ничего взамен. Они теряют, в то время как Вы извлекаете пользу.

Так что постепенно Вы становитесь зрелым: Вы не выделяетесь, Ваши знания на работе накапливаются медленно. Вы открываете и держите Ваши новые маленькие тайны для облегчения работы –при себе. Некоторые из Ваших маленьких тайн имеют целью укрепить Ваше служебное положение за счет Ваших коллег, Ваших начальников, и Вашего хозяина. О да, Вы учитесь, Вы учитесь …

Почему же Вы пошли по этому гнусному пути? Не потому ли, что платёжная ведомость натравляет каждого против каждого? Никакой общей цели, никаких общих интересов...

В этих условиях Вы избрали самый разумный путь.

•   •   •

Но вот Вы поступили на предприятие с A-опцией.

Вначале Вы помеха. Для каждого. Они знают, что Вы не столь же эффективны, как они, Вы должны учиться. Они уже знают все маленькие тайны друг друга преследующие облегчение труда и максимизацию прибылей здесь. Вы ещё не знаете этих тайн. Они ожидают, что Вы  постараетесь научиться быстро. Каждый хочет помочь Вам в этом. В своих интересах. В общих интересах.

Задавайте вопросы. Чем больше Вы спрашиваете, тем лучше они видят что Вы стараетесь. Они оценят это – вот Ваша первая Прибыль. Старожил, которому Вы задаете вопрос, доволен (получает Прибыль) тому, что Вы выбрали его, чтоб спросить (его личный рост), в то время как Вы приобретаете необходимые знания быстрее (Ваш профессиональный рост).

Среди Ваших новых маленьких тайн, которыми Вы спешите поделиться с сотрудниками, чтобы Вас признали полезным, нет ни одной во вред другим, или против интересов хозяина. Почему бы Вы боролись с другими? Они все хотят того же, что Вы хотите. Они оценят Ваш вклад в общий уровень прибыли, и Вы скоро станете ценным каждому вокруг.

В масштабе предприятия происходит быстрое накопление знаний и опыта, которое является определённым преимуществом в процессе конкуренции с другими изготовителями подобных изделий, или с другими организациями, предлагающими те же услуги.

Дополнительные знания могут быть приобретены предприятием на курсах, на которые оно посылает работников. Работники учатся со рвением, чтобы по возможности оправдать расход предприятия. Но никаких курсов не требуется, чтобы передать работникам знания уже существующие на предприятии, а это экономия по сравнению с сегодняшней системой – и ещё несколько долларов на Вашем платёжном чеке.

•   •   •

С A-опцией исчезнет потребность в присмотре над подчинёнными. Начальник должен будет хорошо разбираться в производстве, быть ведущим и инструктором. Его главная сегодняшняя роль, милиционера, отомрёт за ненадобностью. С ответственностью, соответствующей Вашему опыту, с Вашим глубоким интересом в успехе предприятия, со всеобщей  уверенностью в Ваших лучших намерениях, с уверенностью Вашего руководителя в том, что в сомнении Вы не замедлите спросить – процесс руководства не отнимает так много времени. Так что один человек будет способен руководить во много раз большим числом подчинённых, чем теперь. Хозяин сможет предложить более высокую зарплату (w) такому специалисту – и тем не менее сэкономить. Кроме того, более высокая зарплата привлечет более квалифицированного специалиста, не так ли?

Уровень Вашего раздражения во время работы будет близок нулю. С общим снижением уровня напряжения, Вы будете менее склонны к несчастным случаям – большая выгода Вашему здоровью и экономия на страховых премиях хозяина – а это ещё пару долларов на Вашем платёжном чеке.

                                                         •   •   •

Дети – превосходный объект для наблюдения естественного поведения. Вы когда-нибудь встретили ребенка, опаздывающего на кинофильм? ... или избегающего любимой игры?

Мы  опаздываем на работу, мы притворяемся больными и остаёмся дома, потому что мы ненавидим место работы. Нам крайне неприятно производить прибыль для кого-то; мы ненавидим производственную среду, враждебную нашей индивидуальности – несмотря на научно обоснованный цвет стен. Мы хотим уйти от всего этого. Мы ненавидим понедельники, мы приветствуем конец рабочей недели.

С A-опцией, работа становится средством самовыражения, шансом получить прибыль, почувствовать себя важным, необходимым, полезным, желанным. Так зачем же опаздывать, зачем прогуливать?

Хозяину больше не придётся оскорблять работника отбиванием почасовой ведомости и подписыванием списков посещения при входе на работу. Мы будем на работе во-время, а то и раньше. Прогулы и опоздания спадут к естественному уровню. То же самое с оборотом рабочей силы. Разве мы не оставляем работу главным образом, потому что мы не ладим с людьми, с которыми мы работали некоторое время? Или они не ладят с нами? Когда Вы работаете с кем-то ради общей цели, не естественно ли ладить? Компания будет тратить меньше времени на l