Вот она:

Просто, не правда ли?

Давайте объясним это уравнение и выясним, почему процесс им описанный страдает недостатком, который причиняет кризисы.

Здесь М это стоимость сырья, $ – выручка от продажи продукта или услуги, W – стоимость рабочей силы (сумма зарплат), C – сумма других расходов, кроме зарплат, сырья, дивидендов и процентов за долги.

Производство покупает сырье на сумму М. Это сырье включается в изделие и продается вместе с изделием. Если изделие продано за $, покупатель возмещает производству сумму М за сырье в этом изделии. Для упрощения мы пренебрежем возможностью, что сырье может быть запасено на некоторое время до переработки и продажи, в течение которого времени рыночная цена этого сырья может измениться; это упрощение будет учтено в дальнейшем. Это упрощение изменит детали, а мы сейчас хотим понять принцип. Так что сейчас, для упрощения, мы полагаем, что компания не хранит сырьё; сырьё перерабатывается в изделие и продаётся в пределах короткого периода времени. Другими словами: нет никакого инвентаря сырья, и компания не зарабатывает и не теряет на сырье – оно просто куплено и продано (с продукцией) по той же самой цене.

Покупатель покупает конечный продукт за $. Хозяину остётся  разница между $ и стоимостью сырья М. Эта разница создана в трубе трудом (ценой W) и капиталом (ценой С), которые хозяин ввёл в трубу, где сырьё перерабатывается в продукт на продажу. Покупая продукт по цене $, покупатель возмещает хозяина за издержку по сырью М и платит s за услугу предприятия по переработке сырья в конечный продукт:

Важность этой вспомогательной формулы заключается в том она объединяет различные типы предприятий в один:

Если труба:

- магазин, то М – оптовая цена совокупности товаров

- контора адвоката, сырьём являются бумага и чернила вручённые клиенту, то есть практически: М = 0, и s = $ - М = $ - 0 = $

- шахта, М – оплата разрешения на разработку, то есть стоимость руды в грунте.

Труд и капитал, которые работая вместе довели цену сырья до цены продукта, являются расходами хозяина. (Фактически, плата за труд работника представляет из себя расход для предпринимателя только когда зарплата выплачена прежде, чем рабочий начинает работать. В большинстве случаев, прежде, чем работник оплачен, клиент уже компенсировал предпринимателя за труд его работника. Поэтому, если цикл производства короче чем частота заработной платы, хозяин получает труд работника бесплатно. Здесь, мы предполагаем, что работник оплачен за его труд заранее. Это превращает заработную плату в расход для предпринимателя. Позже мы увидим, что даже в случаях, где цикл производства длиннее чем частота заработной платы, предпринимателю выгодно принять рекомендацию Главы 18.) Работники должны быть оплачены за труд, который они продают хозяину: W –платежная ведомость общего количества заработной платы.

Ради простоты мы будем говорить об одном полном финансовом годе компании. Промежуток времени принятый для расчётов не повлияет на наши выводы, но мы должны принять определённый промежуток.

Другие расходы C  также должны быть оплачены. Это оплата за помещение и коммунальные услуги, покупка/аренда оборудования и его содержание, стоимость лицензий и так далее. С не включает дивиденды, проценты на долги и ипотеки, а также налоги – по соображениям приведённым позже. Мы здесь рассматриваем лишь процесс производства.

Теперь мы можем сказать, что расход хозяина на оплату труда (W) плюс другие расходы (C) дал ему возврат в сумме s.

Поскольку определения терминов отличаются в различных источниках, мы разъясним наши термины здесь.

Если полные расходы, на оплату труда и другие расходы (W + C), составляют 100, и хозяин берёт с покупателя s = 120, то  возврат  на расходы равен 120, денежная прибыль  равна 20, а отношение, или ставка дохода  (G) равна 120/100 = 1.20 = 120 %.

Мы будем использовать выражение денежная прибыль для чисел, как, например, 20 рублей или долларов, или 0.20, или 20, чтобы отличать эту  прибыль  от слова Прибыль. Слово Прибыль  мы зарезервируем для эмоций, которые эта прибыль возбуждает в производителе этой денежной прибыли, равно как и для эмоций, вызванных другими достижениями производителя.

Соответственно, если полные расходы, на оплату труда и другие расходы (W + C), составляют 100, и хозяин берёт с покупателя s = 100, то  возврат  на расходы равен 100, денежная прибыль равна нулю, а отношение, или ставка дохода  (G) равна 100/100 = 1.00 = 100 %. Это точка баланса.

И снова, если полные расходы, на оплату труда и другие расходы (W + C), составляют 100, и хозяин берёт с покупателя s = 80, то  возврат  на расходы равен 80, денежная прибыль  отрицательна – минус 20, а отношение, или ставка дохода  (G) равна 80/100 = 0.80 = 80 %.

По аналогии с выражением денежная прибыль, выражение убыток  мы будем применять для чисел типа минус 20 рублей или долларов, чтобы отличать этот убыток  от слова Потеря. Слово Потеря  мы зарезервируем для эмоций, которые этот убыток  вызывает в производителе, равно как и для эмоций, вызываемых другими неудачами и лишениями производителя.

Я чувствую себя виновным, когда, подчиняясь общепринятой практике, я называю денежную прибыль  именем прибыль. Мы обсуждали Прибыль в Главе 2. Для меня, и я надеюсь к настоящему времени для Вас также, Прибыль и Потеря  это эмоции, в то время как, когда мы говорим о деньгах, то мы говорим о  денежной прибыли и убытке. Получение денег обычно вызывает эмоцию Прибыли, денежный убыток обычно вызывает эмоцию Потери. Но Прибыль (Потеря) – не эквивалентна вырученной сумме денег (убытку); та же самая сумма денег, вырученная или потерянная, вызовёт различные степени эмоциональной Прибыли и Потери в индивидуумах различного материального состояния и различного характера. Мы также обсудим позже такие ситуации, где денежный убыток приводит к Прибыли, и ситуации, где денежная выручка приводит к Потере.

Возвращаясь к нашей трубе-компании, мы видим, что расход в (W + C) даёт возврат в размере s, и ставку дохода (G):

Каждый бизнес работает так, не правда ли: несёт расходы, получает возврат, и производит денежную прибыль или убыток, в зависимости от того, является ли ставка дохода G большей чем 1.00 или 100 %, или меньшей чем 1.00 или 100 %? Это тривиально, не так ли? Нет ни одного частного предприятия сегодня, к которому это простое уравнение нельзя было бы применить. Поэтому я позволил себе назвать это уравнение Универсальным Уравнением Сегодняшнего Предприятия. Пока что я не привожу ничего нового, я только предлагаю посмотреть на обычное предприятие через формулу, которая его описывает. А цель моя состоит в том, чтобы подготовить Вас к видоизменённой  формуле A-опции в Главе 18.

Давайте рассмотрим Универсальное Уравнение и выясним, к чему оно приводит.

Универсальное Уравнение вызывает следующую схему:

Попрежнему, мы смотрим на один годовой оборот предприятия. Мы примем ради простоты, что расход хозяина весь произошёл в первый день года, и что работник нанят в тот же самый день. Мы можем использовать слово расход, но положение станет более ясным по введении другого слова.

Я стараюсь определить эмоциональные реакции работника к среде созданной хозяином. Поэтому мое желание называть вещи в соответствии с эмоциями, которые они вызывают, вполне оправдано. Уступая принятым методам бухгалтерского учета, я назвал количества, показанные в первой колонке нашей схемы выше словом Расход. Но разве это слово описывают чувство хозяина, когда он вкладывает деньги в его бизнес, или чувство работника, когда он вкладывает труд в ожидании награды? Нет.

Заглянем в словарь.

Расход:  расход денег, времени, труда, и т.д.; то, что потрачено; издержки.

Нет никакого ощущения цели, никакого ожидания результата, никакого пожертвования для достижения цели.

Инвестиция: вкладывать деньги или другие ресурсы в ожидании прибыли; вкладывать деньги во что-то для прибыли.

Разве инвестиция  это не точная ссылка на чувство хозяина, когда он платит за труд и производственные расходы его предприятия? Разве инвестиция  это не точная ссылка на чувство работника, когда он вкладывает усилия в работу, чтобы выполнить её как лучше? Определенно так! Хозяин воспринимает его издержки как инвестицию. Работник воспринимает его издержки усилия как инвестицию.  Эти две инвестиции  сделаны с целью достижения вполне определенного результата, а именно для получения денежной прибыли. Без этой цели эти расходы не были бы сделаны. Так с этого момента давайте называть их соответствующими словами инвестициями , вместо расходами.

Вернёмся к нашей схеме.

В конце финансового года хозяин получит возврат s долларов:

s = (W + C) x G, и его денежная прибыль (потеря) будет разница:

s - (W + C) = (W + C) x G - (W + C) = (W + C) x (G - 1)

Или в числах:

s = 120 долларов заплатили покупатели за услуги;

W = 70 долларов хозяин заплатил за труд, т.е. это заработная плата;

C = 30 долларов это издержки, за исключением расходов на труд и на сырье, а также исключая дивиденды и проценты по ссудам.

Денежная прибыль хозяина:

120 - (70 + 30) = (70 + 30) x 1.2 - (70 + 30) =

= (70 + 30) x (1.2 - 1) = 100 x 0.2 = 20.

Я использую заглавную W для общей суммы зарплаты, прописную w для индивидуальной  заработной платы. Сумма всех w составляет один W.

Давайте теперь обсудим финансовые сделки работника. Как только работник соглашается работать за ежегодную заработную плату w долларов, эта сумма становится рыночной стоимостью, или ценой его труда в течение наступающего года. То ли работник рад этой цене, то ли эта цена кажется ему заниженной,  эта цена является лучшей ценой его труда в это время и в этом месте; это то, что рынок платит. В конце года, когда деньги хозяина увеличатся (или уменьшатся, если G – ниже 1.00) до s = (W + C) x G, работнику будет оплачена полностью его заработная плата w долларов. Эти w долларов являются возвратом работнику на рыночную стоимость его инвестиции труда. Мы видим здесь, что возврат, полученный работником на его инвестицию, всегда равен рыночной стоимости его первоначальной инвестиции. Применяя тот же путь вычисления только что сделанный для хозяина – к работнику, денежная прибыль работника, будучи равной возврату на инвестицию минус инвестиция, является w - w = 0; это всегда ноль, независимо от того как высока или низка его заработная плата. Другими словами, работник никогда не делает денежную прибыль, кроме как в момент получения повышения. Если работник не восхищён содержанием своей работы, у него Прибыли нет.

А Вы-то получаете Прибыль на Вашей работе? Если да, не жалуйтесь. Если же нет, не впадайте в отчаяние – Вы относитесь к эксплоатируемому большинству.

Теперь давайте подумаем о том, что же хозяин инвестировал.

Да, (W + C) долларов или рублей, которые он вложил в производство, это деньги; но откуда эти деньги? Разве эти деньги не были созданы вкладом труда? Безусловно. Они могут быть результатом усилий его ума, его физического труда в поте лица, может быть это труд его рабочих создал эти деньги, может быть эти деньги заработаны тяжелым трудом его отца, или может быть эти деньги – ссуда из банка. Банк не придаёт ценности деньгам: эта ценность придана деньгам трудом его вкладчиков. Так что, независимо от частного случая, (W + C) это – результат инвестиции некоторого количества труда. Эта инвестиция труда умножена на ставку дохода (G), чтобы создать возврат хозяина (W + C) x G на его инвестицию.

Эта ставка дохода G – критически важное, эмоционально стимулирующее число для хозяина. Оно определяет не только, сделал ли хозяин деньги в этом году (когда G больше чем 1.00), или потерял деньги (когда G меньше чем 1.00); оно определяет, является ли предприниматель успешным бизнесменом и заслуживает уважения мира бизнеса, или же он паршивый бизнесмен, от которого другим лучше держаться подальше. Вот почему хозяин делает всё от него зависящее, чтобы поднять это число G как можно выше единицы 1.00.

А работник что?

Работник не питает никаких эмоций к числу G. Если работник не увлечён содержанием его работы, потому что он принадлежит к нашим консервативно оцененным 90 %, которые появляются на работе только за деньги, он не будет стремиться увеличивать G; и даже если он увлечён, как это случается с трудоголиками, его усилия не обязательно совпадут с направлением на рост G. Интерес работника в том, чтоб продемонстрировать достаточно лояльности, чтобы обеспечить трудоустройство и обеспечить хозяину достаточно прибыли, чтобы он не сбанкротировал. В процессе выполнения этой демонстрации работник может получить продвижение по службе. Это продвижение работник может воспринять как Прибыль для него; опять таки – не обязательно связанную с Прибылью хозяина. Если работник находится на высоком положении в управлении, он будет заинтересован в росте предприятия, потому что большее количество подчинённых естественно поднимет его положение; но опять-таки, его интерес не включает максимизацию G.

Вот почему, несмотря на огромный потенциал экономии за счет масштаба производства, и несмотря на возможности применения  наиболее современной технологии, ставка дохода (G) крупнейших предприятий ниже ставки дохода семейных предприятий, испытывающих недостаток в современной технологии. Действительно, большие корпорации стали источниками занятости населения; они предоставляют работнику рабочее место, чтоб не бунтовался и чтоб платил налоги. Во всё меньшей и меньшей степени большие корпорации продолжают быть источниками дивидендов для акционеров и источниками прямого налогового дохода для правительства.

Продвижение по службе воспринимается работником как Прибыль. Надбавка к зарплате – это его денежная прибыль, и эта надбавка выше упомянутого нуля. Но эта надбавка появляется только на одном платёжном чеке. Следующий платёжный чек уже не отличается от предшествующего, и больше Прибыли работнику не причиняет. Надбавка увеличивает рыночную цену труда работника, и одноразовая Прибыль может создать всплеск эмоций. Это, только если повышение не пришло слишком поздно и не было ниже ожидаемого. И после этого всплеска – снова никакой Прибыли, и никаких положительных эмоций, и никакого энтузиазма к работе. До следующего продвижения по службе.

Фактически, что касается выгоды для хозяина, надбавка была тратой денег. Она увеличила себестоимость производства без того, чтобы увеличить коммерческий объем ($).

Если Вы не можете получить прибыль от  вашей инвестиции, Вы стараетесь максимизировать рыночную цену вашей инвестиции. Пример: Вообразите себя инвестором. Вы собираетесь купить акции некоторой компании. Почему бы Вы их покупали? Компания сулит прирост Вашего капитала и/или дивиденды в будущем. Прирост Вашего капитала (G > 1.00) причинит Вам чувство Прибыли – удовлетворение, которое любая мудрая инвестиция приносит. Но, скажем, через некоторое время Вы получаете дополнительную информации о компании, и на сей раз это неутешительная информация. Вы разочарованы в перспективах компании и больше не ожидаете прибыли. Вы заключаете, что Ваша розовая картина была ошибочна, Вы больше не ожидаете дохода от этих акций. Каков Ваш первый ход? Вы пытаетесь продать акции, не так ли? И как можно скорее. И по самой высокой возможной цене. Назве это не естественное человеческое поведение?

А отсюда правило:

Когда инвестор лишён возможности получить прибыль от его инвестиции, он старается максимизировать рыночную цену этой инвестиции.

Продавец будет стараться максимизировать цену за счет покупателя. Эмоционально, он не хочет, чтоб эти акции стали прибыльными в руках покупателя, потому что это причинит ему Потерю – доказательство его просчёта при продаже акций. Даже будучи наиболее благосклонным к покупателю, продавец не будет радоваться, когда покупатель сделает больше на купленных акциях, чем продавец (он сам) на деньгах, вырученных за акции.

Теперь смотрите на работника, если Вы работник. Разве Вы не находитесь точно в том же самом положении, как только что описанный акционер? Возможно Вы ожидали увлекательную работу, интеллектуальный вызов, и быстрое продвижение по службе (Прибыль), когда Вы поступали на работу. И возможно Ваши ожидания пока сбываются. Если так, Вы получаете Прибыль. Вы даёте Ваше лучшее на работе, и Вас раздражает, что не каждый относится к делу, как Вы. Вы стараетесь быть как можно более производительным, но Ваши искренние усилия встречают безразличие, а нередко и прямое сопротивление Ваших коллег.